Dans un article précèdent je vous ai donné les différentes méthodes pour trouver des fonds pour financer votre commerce. A la fin, j’insiste sur un point essentiel à savoir : il est important de présenter son projet de façon crédible.
Qu’est-ce-que cela veut dire ? Comment s’y prendre? C’est ce que nous allons voir ensemble dans cet article.
Il y a dans l’éloquence une forme de sorcellerie.
Rapporté par Al Boukhari رحمه الله
La plupart des savants sont d’avis que l’éloquence en question n’est pas de la sorcellerie en soi-même mais plutôt, que celle-ci est comparable à la force de la sorcellerie dans le fait de pouvoir influer sur les personnes… Donc si vous souhaitez convaincre des investisseurs, mieux vaut donc être éloquent. Et cette éloquence d’après moi, se manifeste dans comment vous allez présenter votre projet.
En partant du principe que les personnes ayant des fonds dans votre environnement sont généralement connues, il faut absolument savoir quelles sont les causes qui permettent de les convaincre afin de vous prêter ou donner des fonds.
Comme à mon habitude je m’efforce de vous dire que l’entrepreneur musulman sait que les les cœurs des gens sont entre deux doigts des doigts du Très Miséricordieux comme il est rapporté dans le hadith. Efforçons-nous donc de d’abord demander au très haut avant d’attacher nos cœurs aux créatures. C’est seulement ensuite, que viennent les causes nécessaires pour compléter le tawakkul du musulman.
Avant tout, il faut savoir que beaucoup de personnes ayant les moyens de vous aider ne vous prêteront leur argent que sous une condition principale : à savoir si au fond d’elle, elle pense revoir son argent, tout en sachant que le commerce implique des risques, aussi minimes soient-ils.
Les conseils que je vais donner ici servent tout simplement à augmenter la crédibilité de votre projet et de vous-même envers la personne ou de l’organisme préteur.
Présenter votre projet : Testez votre idée
J’en parle dans le guide de l’entrepreneur musulman : Beaucoup de personnes s’arrêtent au stade de l’idée. Seulement peu sont celles qui passent également à l’action. Et la plupart des personnes qui ne se lancent pas prennent comme prétexte qu’elles n’ont pas d’argent.
Or, ces personnes-là, même si l’argent viendrait entre leurs mains ne seraient pas capables de mener leur projet à bout ! Pourquoi ? Parce qu’elles n’ont tout simplement pas le bon état d’esprit. Elles ont l’état d’esprit de la perte, l’état d’esprit qui implique qu’à la moindre petite épreuve, « il faut y voir un signe » et jettent l’éponge avant même d’avoir commencé. Pire que ça, il se peut même qu’il y ait des personnes prêtent à investir , mais faute de chercher elles ne les trouvent pas…
Parmi les sounan d’Allah dans les créatures, est tout simplement que des personnes comme ça, ne peuvent pas aller loin. Si à chaque épreuve que nous rencontrons, nous nous laissons abattre, quel mérite avons-nous ?
Alif, Lam, Mim .Est-ce que les gens pensent qu’on les laissera dire : « Nous croyons! » sans les éprouver?
Sourate Al ‘ankaboute
Donc pour en revenir à notre article il faut savoir qu’en montrant à la personne que vous avez déjà testé votre idée et en ayant les chiffres exactes de ce test en main est un facteur important pour augmenter votre crédibilité et celle du projet.
C’est pour cela que vous devez avant tout déjà tester votre idée avec votre propre argent. (Cela est tout à fait possible avec moins de 500 Euros avec google adwords par exemple si vous souhaitez vous lancer sur le net, en utilisant les bonnes méthodes ).
Prenez conseil
Si notre prophète صلى الله عليه و سلم nous dit que la religion c’est le conseil, et que celle-ci est la chose la plus importante dans notre vie, pourquoi donc ne pas prendre conseils pour les choses qui sont importantes dans notre dounia à savoir: notre subsistance ?
Prenez conseil auprès des autres personnes ayant déjà créé une entreprise rentable que ce soit dans votre domaine, ou dans un autre.
Attention, ne cherchez pas conseils autour de vous sauf si ce sont des cibles potentielles de vos produits/services (Leurs « conseils » vous seront profitables d’un point de vue attentes du consommateur et non d’un point de vue « création d’entreprise »).
Faites un dossier de présentation
Faire un dossier de quelques pages seulement peut suffire pour montrer que vous travaillez de façon « carrée » et ordonnée, mais surtout que vous êtes sérieux dans ce que vous faites. Y inclure vos tests ainsi que les conseils récoltés auparavant lui apportera sans aucun doute plus de crédibilité.
Imprimez-le en couleur, et allez tout simplement dans un copyshop qui vous reliera votre dossier pour quelques euros ridicules, si vous prenez en compte l’effet que cela va avoir devant votre interlocuteur.
Parlez avec sincérité et soyez convaincu du projet
Vous le savez comme moi, une personne convaincue de son projet, ça se sent. Et on a plus tendance à faire confiance à une personne ayant une forte envie et
Faites un rappel à votre interlocuteur
En lui rappelant les bienfaits pour lui d’aider son frère. Ce prêt d’honneur voire même le financement sera sans aucun doute quelque chose qui pèsera lourd dans sa balance le jour où chacun d’entre nous aura besoin ne serait-ce que d’une seule hassana.
Rappelez vos bonnes intentions
Quoi qu’il en soit, si vous sentez que votre interlocuteur en a besoin, vous pouvez lui donner vos motivations personnelles qui vous motivent à créer votre entreprise et ne vous « laissent pas le choix ».
Donnez des garanties
N’hésitez pas à donner plus de garanties si nécessaires à savoir insister sur le fait que vous allez signer une reconnaissance de dettes en présence de deux témoins, ou bien encore trouver des personnes se portant garantes pour votre projet…
Crédit photo : Eole